中国古代商人经商十诀经典语录

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中国人经商的远程长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”,而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。

 

一,知地取胜,择地生财

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兵法云:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败”。可见地形对作战之重要的,为将将不可不察也。经商如作战,商场如战场,经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。“史记·货殖列传“中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人折扣官吏,不愿搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往往远的”纹山之下“ ,他看中那土土肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。

几年后,卓氏成了远近闻名的世富。这种“不可任何时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

 

二,时贱而买,时贵而卖

魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆,待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食他曾说,“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还有像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其中的仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。

所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。“这段话,把他掌握贱买贵卖时机的”时断“与”智断“阐述得淋漓尽致。经商原则和经验,都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家纪千金。

 

三,见端知未,预测生财

据“夷坚志”记载,宋朝年间,有一次临安城失火“瘟及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦,芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。

“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。

 

四,薄利多销,无敢居贵

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先秦大商理论家计然认为“贵上极则反贱,贱下而后反贵”,主张“贵出如粪土,贱取如珠玉”。司马迁说,“贪买三元,廉买五元“,就是说贪图重利的商人只能获得30%,而薄利多销的商人却可获得50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上,中,下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。

结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语,张良卖剪刀 – – 贵贱一样货。

 

五,雕红刻翠,留连顾客

“燕京杂记”中载,“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户”。有的店铺招牌高悬,入夜家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。

以上来华华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆,饭馆,酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,同时也能迎合达官巨贾,贵妇名媛“以求高雅”的消费心理,在服务上进门笑脸相似,出门点头送行,使众多顾客“如坐春风”,从而流连忘返,百顾不厌。

 

六,以义为利,趋义避财

清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读“四书”,“五经”,把书中的义务运用于经商之中,曾曾说“钱,泉也,如流泉然“。他还说,”对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国而如此,况身家乎。

“徽州商人李大皓告诫他的继承者说,”财自道生,利缘义卦“以此严于律己,做到”视不义富贵若浮云“。子曰”君子爱财,取之有道“以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了“义”也得不到“利”,为商人应深以诫之。“积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。“如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣,卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获得的利润。

 

七,长袖善舞,多钱善贾

“韩非子·五蠢”中说:“唔谚曰,”长袖善舞,多钱善贾“,此言多资之易为工也。

这里强调一个“善”字。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利。惟有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来对待商品要做到“务完物”贮藏的货物要完好,“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到“无息币”,即指货币不能滞压,“货币欲其行如流水”,货币和商品流通了,买卖就活了

 

八,奇计胜兵,奇谋生财

兵马常说,“将军三军无奇兵,未可与人争利”,“凡战者,以正合,以奇胜”。司马迁“史记·货殖列传”中说读者必用奇胜。“书中还列举了卖油脂的雍伯,卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害害虫。于是,他连夜安排大量收购高梁当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

 

九,居安思危,处盈虑方

“书经”有云,“居安思危,思然有备,有备无人”。“汉书·息夫躬传”有言“天言尽安安战必危”。商人李祖理“精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧“。古人关于经商理财的记载中还有”生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切不奢华,奢华则钱财竭“。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。”处乎其安,不忘乎其危“。少一些安乐,多一忧忧,将使经商者进入佳境。

 

十,择人任势,用人以诚

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明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房,海货房,斋戒房,酱货房,蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货物,而管总人掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。“在苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严清道光年间的羡商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求“以重金铁其肆名”,他一口回绝,并说“彼果诚实,何籍吾名也” ,“诚信为本”是中国人经商的传统美德。


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