薄利多銷,害慘了多少企業?!

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有兩句話害了中國的企業,而且害了很多企業家。第一句話是什麼?酒香不怕巷子深,第二句話叫什麼?叫薄利多銷。

 

在中國人的思維當中,當他產品賣不動的時候怎麼辦啊?便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多買點我最後還是賺回來了,我賣10個每個賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動怎麼辦呢?我賣得便宜一點,我每個賺5毛,賣上30個我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。

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薄利多銷是很多企業的法寶,因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是我們想,這種薄利多銷的思維會給我們帶來什麼?

 

最後給我們帶來的是我們的企業越來越沒有競爭力!

 

很多人說,不對啊,我看中國的企業很有競爭力啊,到處都是我們的產品啊!但是你看到了沒有,那些產品都是在什麼地方賣的?都是什麼價位?大部分都是低端的,到最後都是沒有附加值的!到最後你的企業是沒有競爭力的!

 

薄利多銷的思維在中國根深蒂固

 

薄利多銷這種思維在中國根深蒂固,什麼原因導致人們相信薄利多銷呢?這種根源是產生於中國的封建社會。

 

大家知道中國的封建社會從秦始皇那時候開始,公元前221年到辛亥革命1911年,2000多年一直是什麼小農經濟,小農經濟意味著社會生產力沒有進步。據一個統計表明, 2000多年中國的勞動生產率只提高了4倍!這裡指的什麼含義?你想想在秦代那個時候人們牛拉著犁耕地,過了2000年怎麼樣啊?直到1980年我們記事的時候我們村子還用那個牛拉犁呢,我一看那個犁和2000多年前那個犁一模一樣,沒有技術進步!

 

結果是導致中國的商品沒有得到發展,商品極不豐富,產品同質化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費者買誰的啊?便宜的吧!所以薄利多銷嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費者買誰的?買便宜的啊!到最後的結果就是薄利多銷,便宜點可以多賣點啊!

 

因此,薄利多銷適用於產品同質化替代商品少極不豐富的時代,那時候薄利多銷有它的環境。

 

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但是現在是什麼啊,現在是商品極大豐富,任何一個產品都有可能讓其他產品取代,而且產品的品類越來越多,在這種情況之下,什麼樣的產品賣得多能夠多銷?在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什麼我知道牛肉是什麼我知道一碗米飯是什麼,因為都是同質化的所以誰的便宜我買誰的,而現在是什麼?商品極大豐富的情況之下,消費者不是買那個便宜的東西,而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。

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