關於賺錢,這可能是你最該讀的一篇文章

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這世界努力的人很多,但窮人更多,這至少表明了一個狀況:很多人儘管很努力,還是沒賺到錢。這類群體中,有些是時運不濟,有些是背景太差努力難於彌補,但有更多是由於沒把握到賺錢的核心要義。

 

人都傾向於把成功歸結於主觀因素,把失敗歸結於客觀因素。從來沒有人會覺得自己窮是因為自己不夠努力、沒掌握方法,他們往往認為這主要是因為自己太過實誠(不會拍馬屁)、沒有關係(無貴人相助)、起點太低(怎麼追都追不上)。

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這些因素當然都是客觀存在的,但是如果滿足於此,除了讓你找到心裡的安慰之外,沒有任何意義。自卑也好,心安理得也好,都不會讓你口袋裡多半毛錢。與其如此,還不如認真思考一下,如何在抓到一手爛牌的情況下盡量打好。

一個基本的事實是:如果你想成為福布斯排行榜上排名前列的大富豪,基本是需要幾代傳承才能做到的,亦或就是能力或者運氣突破天際。可如果你想成為一個一般的有錢人,過上舒爽的小日子,只要腦子不錯、執行力不錯,是有方法論的。

是的,其實這世界大多數人抓到的都是一副爛牌,誰也沒比誰好到哪裡去。可這也不妨礙這其中的很多人依靠自身能力,白手起家就改變命運。如果你也認可這個說法,就可以繼續往下看了。

首先我們要搞明白,為什麼那麼多努力的人還是窮呢?原因很簡單——因為我們從小到大,幾乎從來沒有學習過賺錢的思維和方法。

 

是的,這就是最主要的原因,沒有別的了!

想一想吧,上大學的時候我們在學習什麼呢?我們可能在學物理、數學、英語,以及一些專業課程。但這些技能,都不屬於直接賺錢技能。你學習它們,只不過是為了拿到好的分數,方便以後找到一份好的工作。但找一份工作,拿一份薪水,是每個人都要做的,屬於生存基本技能。

也就是說,你接受的所有教育,主要目的是讓你在現代社會能生存下去,而不是成為一個有錢人。

我們還要建立這樣的一個基本觀念:只靠打工,成為有錢人的概率是非常低的。打工的核心意義主要是:一,鍛煉你的能力;二,滿足你的生存需求;三,給你積攢小部分的啟動資金。

你想想看,目前經濟不好,即便很多大國企的部門經理,年薪也就五六十萬。假設一年存三十萬,二十年也就存個六百萬,還很難算一個有錢人。更何況,在大國企要做到部門經理的級別,很多時候不是方法論的事情,而是一個人關係、能力、機遇的綜合問題,是不具有可學習性、可複製性的。

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到這裡,我們就把握住了賺錢的兩條核心要義:

1、除了掌握基本生存技能外,要學習賺錢技能

2、要跳出職場思維,在職場外賺錢

 

 

然後,我們就可以進入實操階段了,我們需要學習一個很重要的名詞,叫“規模化”。可以這麼說,大部分情況下,你要賺大錢,必須實現規模化。

舉幾個簡單的例子吧:

比如你賣家鄉的土特產,如果只是小打小鬧,賣給熟人,可能也能賺些錢,但要賺大錢就很難了,因為客戶規模太小。可是如果你在天貓或者京東開店銷售,把產品做成爆款,同時賣給幾千幾萬人,實現了規模化,即便把銷售價格降低,你也很有可能賺大錢。

規模化有很多種情況:比如上面說的把產品賣給很多人算規模化,能把信息以極低成本傳遞給很多人也是規模化(比如公眾號、電視台),讓很多人幫你工作是規模化,購買一台具有批量生產的機器也是規模化。

基本上,想掙大錢都要實現規模化。這也是為啥我不看好現在很流行的兼職、斜杠。比如你去做兼職翻譯、家教、編程外包,這類型的事情,賺小錢容易,但本質上都是拿你的時間去換錢,沒有規模,想掙大錢非常困難。

了解到規模化是掙大錢的核心之後,問題就很簡單了。想要做有錢人,我們就要培養自己和實現規模化有關的核心能力。

 

 

我們針對幾種不同的規模化來分析一下:

把產品賣給很多人的規模化:需要掌握品牌營造能力、營銷能力、銷售能力、推廣能力、文案能力。

把信息傳達給很多人的規模化:需要掌握傳播能力、文案能力、廣告能力、用戶聚集能力(比如公眾號運營)、內容生產能力。

讓很多人幫你工作的規模化:人員管理能力、資金募集能力、業務開拓能力(包括上面說的營銷、銷售等業務能力)。

你可以把自己身邊的有錢人列出來,然後對照上面的分析,基本會發現,他們至少在上面某一項能力上,是特別突出的。

如果再分析一下,你會發現想要賺錢,最最核心的是:把人搞定以及把產品賣出去的能力。

這也是為什麼,在很長一段時期,能夠活下來的創業公司,創始人大部分都是銷售出身。

在這上面,還有一項更牛逼的技能,可以說是賺錢的必殺技,基本上我認識的每一個有錢人,在這方面都有過人之處,這就是:資源整合能力。

 

 

什麼叫資源整合能力呢?就是為了達到某個目標,把某件事情幹成,能夠尋找到相關資源(人才、資金、渠道、信息),以及把這些資源高效率低成本整合起來的能力。

所以你看,即便你銷售能力不強,也不懂什麼營銷,但是你只要能找到這方面的人才,還能讓對方願意為你工作,一樣是可以賺大錢的(比如當初的馬雲)。

如果把資源整合能力拆分,又可以分解為:信息搜索能力、人際關係開拓及維護能力、談判能力等分支。可以說,這些便是直接和賺錢相關的黃金技能了!

現在再回過頭看,有幾個人會刻意花時間去學習這些能力呢?學校往往也不會教導我們這些方面的技能。大部分人眼中的掙錢,就是努力掌握一項技能,找到一份高薪的好工作,這就是人生的終極目標了。

這也是為什麼,有錢人永遠是少數。

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希望這篇文章,多少能給你帶來啟發。值得慶幸的是,這些能力的培養並不困難,只要你發現的正確的道路,什麼時候開始都不晚。


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