3個小故事徹底激發你的商業思維,太震撼了!!

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分享3個小故事,這小故事背後卻有大力量。

因為它能完全地,徹底地觸發你的商業思維,

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帶給你不一樣的思考角度。

而更重要的是,這些小故事都折射出消費者的人性,

讀懂了人性,你就領悟了行銷。

 

故事一:“給我”還是“拿去”?

 

有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。

他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給。。。!

 

有一天,他不小心掉到河裡去了。

他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!

這個人始終不肯把手給他的朋友。

他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。

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他情願掙扎,也不肯把手給出去。

結果他朋友居然…

 

還好他的朋友知道這個人的習慣,

靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。

這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。

 

啟發思考:

“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是

一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就像上面那個吝嗇的人,

情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。

 

如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?

客戶會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。

 

“給我”還是“拿去”?

這是一個問題,也是一個精明的商家是否

能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題。

換一個角度,事業就豁然開然。

 

(圖片來源)

故事二:“便捷”還是“誘惑”?

 

我們旅行到鄉間,看到一位老農把餵牛的草料鏟到

一間小茅屋的屋簷上,不免感到希奇,於是就問道:

“老公公,你為什麼不把餵牛的草放在地上,讓它吃?”

 

老農說:“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;

但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上,它會努力去吃,

直到把全部草料吃個精光。

 

啟發思考:

看完這個故事,你大腦裡想起的一個產品會是什麼?

小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋簷上,

讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。

 

(圖片來源)

 

容易得到的,也會隨手扔掉。

太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。

只有勉強得到的,意外得到的,

人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

 

這讓我又想起一件事情。

 

我的一個客戶,經營服裝店,

開業的時候做出了很多代金券,到處免費發放,

結果發現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。

 

她怎麼也想不明白,自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。

我告訴她:輕易得到的,人們就不會珍惜。

 

於是,我們一起想了一個辦法,

把這些代金券不再送了,而是賣出去。

天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!

但是事實證明我們對了!

怎麼賣呢?

我們找到社區的便利超市,找到美容會所,找到美髮店,

找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。

告訴他們的店員,我們的優惠券讓她們來賣,

賣來所得的錢,全部歸她們所有。

 

通過賣優惠券的形式,我們發現,人們來店裡的概率大大增加。

也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,

但這5元錢會促使他來店裡消費。

 

想讓客戶記得你?

你可以變著法子讓客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。

客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你!

 

“便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧!

 

(圖片來源)

 

故事三:他真正想要什麼?

 

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。

年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起

打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

 

於是他想把這棟豪宅賣掉。

很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。

 

有一天,一個年輕人來看房,看完房子後連連稱讚。

富翁問他:你決定要購買嗎?你想出多少價錢?

 

年輕人對老人家說:是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。

 

富翁心想:那我怎麼可能賣給你?

 

年輕人思考了一會兒,跟富翁說:我真的決定要購買。

我們能商量另一個購買方案嗎?

 

富翁說:你說說你的方案。

 

年輕人說:我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。

同時,我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。

而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你。

 

年輕人接著說:你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,

而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。

你把房子賣給我,你將收穫的是愉悅的晚年,

一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。

將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,

讓他陪著你,逗著你笑。

 

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,

也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

 

富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小夥子如此真誠,

目光堅定,他在等待著自己做出選擇。

錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,

快樂才是他想要的。

 

3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!

 

啟發思考:

這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?

讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

 

(圖片來源)

 

用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能

輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費!

 

當然,這個故事裡也可以看到,

這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴,

你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,

只要懂得挖掘自己的價值,

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善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅裡生活!


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