職場臉熟沒用,人脈投資的 10條建議

Sponsored Ads

1、“認識人多”不等於“人脈廣”

在漢語中,“人脈”這個詞後面往往會跟著“廣”字,

似乎人脈越多就越好。

Sponsored Ads

一般來說,

人脈做得好的人往往認識人比較多,

但這句話反過來是不成立的。

你為啥要做人脈?說白了,

不就是指望人家以後能給你帶來些好處嗎。

如果你認識了很多人,

但是在需要的時候人家不願意幫你,

那你認識那麼多人又有毛線用呢?

所以,人脈法則第一條就是要扭轉

Sponsored Ads

“以多寡論英雄”的人脈觀。

 

2、人脈的基礎是你的“被利用價值”

構成我們人脈的絕大部分“好友”,

其實都是基於“利益交換”而被連接到一起的。

既然是利益交換關系,

那麼你能換回來多少價值,

也就取決於你自己能給出去多少價值。

請記住這一點:

 

人脈的價值和你認識他多久沒有關系,

和你跟他喝過多少次酒沒有關系,

唯一有關系的就是你對他有多大的利用價值。

你的利用價值越大,他就越會幫你。

與其把時間花在多認識人上面,

不如花時間提高自己的個人價值。

我能想到的被利用價值大概有如下這些方面——

你的崗位權力或者個人影響力;

你的財力;

你的智慧或者專業技術能力;

你的個人魅力,比如長得好看、

說話幽默、人格高尚;

你的人際關系網絡;你的名氣。

 

3、如何“搭訕”

“搭訕”是記者的基本功,

簡單總結一下我用過的搭訕方法:

投其所好:

直接搭訕一般要有個理由,

最好不要說什麼“認識一下吧,

多個朋友多條路”這樣的話,

大家都很忙,沒有時間漫無目的的交朋友。

你最好有一件具體的事情要找他,

而且這個事情對他又有好處。

 

(圖片來源)

 

比如說,如果你要見江南春,

那你最好說:

“江總,我們公司想做戶外廣告,

能不能和您見個面聊聊?”

託人介紹:找一個中間人,

讓他幫忙介紹一下,對方一般都會賣個面子。

自然而然:

創造一些看起來很“自然”的機會,

毫無功利性的認識一個人。

比如說參加晚宴的時候,

故意坐在你想認識的人旁邊。

參加會議的時候,

先去和你認識的朋友打招呼,

然後他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

目標明確:

漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間,

在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰,

如果沒想好就不要行動。

 

4、從“認識”到“熟識”

搭訕只能解決“認識”的問題,

而真正對你有價值的人脈是“熟識”。

怎麼實現這一步的跨越呢?

你們最好至少有一次“深入交流”。

我對深入交流的定義大致如下:

交談時間最低不少於1小時;

同時在場人數一般不超過4個人;

所談內容不局限於工作,

如果能夠談及個人經歷、

世界觀價值觀,那最好不過了。

一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。

當你成功搭訕了一個人之後,

最好在1個月內能約他深入交流一次,

可以請他出來喝咖啡,

可以去他辦公室拜訪,也可以一起吃頓飯。

有人喜歡參加“飯局”,混“圈子”,

這類事情我剛做記者的時候做過,

後來基本上就不做了,因為投入產出比很低。

吃飯的人數最好控制在4個人以內,

超過4個人的談話就沒有有效信息了。

 

5、人脈是投資不是消費

投資品和消費品最大的區別在於,

我們輕易不會去“消耗”投資品。

比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票,

我們預期它的價格會到200美元,

那我們一定會把這些股票都留著。

人脈也是一種投資,投資標的是什麼呢?

就是“面子”。面子相當於就是人脈市場的股票。

如果你給了某人一個面子,

就相當於購買了1股他發行的股票,

當你在需要的時候你可以請他還你一個面子,

這就相當於是拋售了這個股票。

股票拋了就沒有了,所以面子輕易不要去動用,

你用一次就少一次。如果能用錢解決的,

盡量直接用錢解決,

面子盡量用在錢解決不了的事情上。

比如說,當年曹操對關羽有恩,

關羽想報答曹操,曹操死活不要,

後來曹操敗走華容道,關羽奉命劫殺,

此時曹操讓關羽還他個面子,

關羽只好放了他一條生路。

當然,既然是投資就有漲有跌。

有可能你看走了眼,你給了某人一個面子,

結果當你想要的時候他不給你,

那就相當於你這個股票跌了。

 

6、少“巴結”,多“互助”和“提攜”

在人脈市場當中,那些名人、

高端人士就像是熱門股,誰都想要巴結他們,

但是門檻太高,小投資者怎能攀附的上?

你即便花很多錢買了某個大會的門票,

甚至幸運的在現場和馬總合了張影,

那又能怎樣呢?巴結這事,成本最高,

收益最小,我的建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人。

第一類是和我們層次相仿的人,

大家社會地位接近,所處的人生階段接近,

做事的時候交集最大,

大家之間是一種平等的“互助”關系。

事實上,屌絲逆襲一般都是一群人一起的,

聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、

畢沙羅這些名字嗎?

他們都是著名的印象派畫家,

150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會,

共同開創了印象派這個新畫派,

也共同分享了世界級畫家的盛名。

 

(圖片來源)

 

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人,

比如說下屬、年輕人,我們應該盡力的去“提攜”他們。

一個人要往上走,不但需要上面有人提攜,

還需要下面有人支撐,缺少任何一股力量你都是上不去的。

蔣介石早年受孫中山提攜一路高升,

但是地位並不穩固,因為他缺少下面能夠支撐他的人,

後來做了黃埔軍校的校長之後,蔣介石有了自己的班底,

這才算是有了根基。

提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股,

這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

 

7、用好“平臺”,事半功倍

我這裡說的平臺,

特指能夠讓你獲得較大社交面的職業,典型的平臺包括:

媒體記者;

商會、行業協會或企業傢俱樂部工作人員;

NGO組織工作人員;

培訓師、諮詢師;公務員。

事實上,“平臺”的數量遠遠超過我上面所羅列的這些,

所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。

比如說,銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網絡,

市場人員可以建立以Agency為對象的人脈網絡,

採購員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。

反向思考的話,

那些背後有“平臺”的人也是值得結交的,

我們可以通過他連接到他背後的社交網絡。

美國最著名的外交家基辛格非常善於利用平臺來經營自己的人脈。

他在哈佛大學任教期間,

曾經主持過一個“國際研討班”暑期項目,

每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班,

這些人當中有很多後來成為了聲名烜赫的大人物,

比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、

以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、

馬來西亞總理馬哈蒂爾,其他人後來也大多非富即貴。

除此之外,

基辛格還主持了一份叫《融合》的學術季刊,

他利用這個媒體平臺向大人物進行約稿,

結交了許多知名人士。不過這裡要補充一句,

雖然平臺給了基辛格很大的幫助,

但平臺只是一塊敲門磚,

基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識,

這就是他的被利用價值。

 

8、合理配置“投資組合”

專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面,

從而形成一個“投資組合”,經營人脈也適用這個方法。

既然是組合,

那麼我們應該怎樣給人脈資產分類呢?

我是這樣分的——

無利益關繫好友:

比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜,

和他們相處你啥也不用多想,

做最真實的自己就好;

工作人脈:比如同事、公司外部合作夥伴,

對這類關系不必太刻意親近,

保持“舒適距離”即可,太近了反而讓人多想;

支撐性人脈:

比如你的下屬、你看好的年輕人,

他們是你未來向上發展的助推力量,

應該多給他們幫助和指導;

提攜性人脈:

比如認可你的領導、給你指點的恩師、

看好你的大佬,不過你盡量不要找他們幫忙,

多和他們聊天請教,多學習他們做人做事的方式,

學習他們分析問題的方法,這些才更加重要;

橫向人脈:

他們和你可能沒有利益交集,

但是對於擴大你的見識很有幫助,

比如旅行時認識的驢友、

其他行業的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈,你的資產組合當中最好都有。

 

(圖片來源)

 

假如我們認識100個人的話,我認為比較合理的比例是這樣的:

無利益關繫好友:5人

工作人脈:65人

支撐性人脈:15人

提攜性人脈:5人

橫向人脈:10人

 

9、八面玲瓏不可取,要做有個性的人

有些人認為“見人說人話、

見鬼說鬼話”就是會做人了,

就能廣交朋友了,對此我是頗不認同。

如果你總是喜歡迎合別人,

那你能結交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人,

這些人有什麼值得交往的呢?

如果你總是順著人家說,那你的價值又是什麼呢?

做品牌的人都知道品牌要有“定位”,

其實我們每個人也有個人品牌的,

隻不過我們管它叫“名聲”,

要想讓自己在人脈市場裡獲得良好的市場推廣效果,

我們也應該有定位,那就是我們的“個性”。

有句話叫“你若盛開,清風自來”,

我們只要堅定的做好自己,

按照自己的想法去玩命的生活,

我們自然就能散發出一種氣場,

它會把那些認可我們的人吸引過來。

有人可能會說,

“如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友”。

我說兄弟,你根本就沒有擁有過他們,又談何損失呢?

話不投機半句多,幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?

如果你想所有人都喜歡你,

最後只有一種結果,那就是所有人都不在乎你。

哥個性的活了30多年了,

不但朋友沒少幾個,連感冒都不太得了呢。

 

10、珍惜人品,圈子很小

前面9條寫的都有點功利,

最後1條咱們來談談人品吧,

其實我覺得這才是做人脈最最最重要的東西,

所以我把它留在最後說。

我仍然用股票來舉例,

如果說被利用價值是你的利潤的話,

那麼你的人品就相當於是市盈率,

你的人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。

也就是說,在你的被利用價值一定的情況下,

你的人品越好,你就能收獲越多的回報。

人品是一個杠桿,

它能夠成倍的放大你的價值,也能成倍減少你的價值。

在這個大數據時代裡,圈子小到你意想不到,

口碑傳播的速度也快到你意想不到。

曾經有幾次,

我收到過八竿子打不到的人的微信,

Sponsored Ads

詢問我對一個曾經在我手下做事的員工的評價。

 

「人脈」是你一輩子最大的財富!

誰也搶不走的…

好好培養吧~


(Visited 989 times, 1 visits today)