初次見面如何給人留下深刻印象,銷售人員必讀!

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初次見面如何給人留下深刻印象
初次見面自我介紹一般控制在三分鐘以內是最合適的,那麼這三分鐘你應該介紹哪些內容才能給別人留下深刻印象,讓人迅速記住你呢?

第一分鐘,基礎介紹:我是誰

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這一分鐘主要包括:姓名、學歷、工作、家鄉、優缺點、愛好、家庭情況等。視不同場合,選擇性介紹。

 

01、姓名。一般中規中矩比較好,但某些耍個性的場合也可以“秀”一下,讓姓名好記好聽。

 

02、學歷。主要說學歷和學校,但最先說出最有吸引力的部分,如果是名校就先說學校,如果是高學歷就先說學歷,宗旨是要引起關注。因為只有足夠的關注度才能提高自我介紹的成功度。如果學校和學歷都一般,但品學兼優,也可重點講成績。注意,語言要簡結,講重點!

 

03、工作。視場合而定,如果需要介紹,就說明單位及職務;如果不需要,或者屬於保密單位,則不必介紹。

 

04、家鄉。主要突出家鄉的“美”,具體說出是美景,美食,還是美人(即人的性格特色,正所謂一方水土養一方人)。

 

05、優缺點。多說優點少說缺點,但缺點不可不說,有缺點的人才是真實的。但要注意場合,缺點要有選擇性地說,比如求職,那你的這個缺點必須不會影響到工作。說缺點,點到為止即可。

 

06、興趣愛好。這是非常私人化的,有需要才談,另外談之前最好知道對方的愛好,如果你的愛好是對方反感的,就不要滔滔不絕地談。總之,興趣愛好要投其所好。

 

07、家庭情況。也屬私人話題,如果需要,在介紹時要表明家庭對你重要性,且帶著感情作家庭介紹,用親情牌打動別人。同時,要讓對方覺得家庭是你的助力,而不是阻力。但要適合而止,特別是你的家庭背景優於對方時,不可炫耀。

 

第二分鐘,經歷介紹:做成過什麼>做過什麼

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請記得成就比經歷更重要!別人在乎的是你的結果。

 

01、經驗≠經歷。經驗是一種認識,並不一定是自己親自做的。自我介紹時,多說經歷,少說經驗。真實的經歷才更容易吸引對方,讓對方關注你。

 

02、亮出最讓你驕傲的成就。不為炫耀,只為證明自己的能力,同時也是給自己自信!如果你的成就沒有那麼多含金量,那也可以亮自己的人格魅力,比如在最困難的時候,與公司不離不棄。

 

03、按需求說經歷。不可什麼經歷都說,你的經歷要與主題相關,否則就是浪費自己的口舌和別人的時間。

 

04、數字的力量。數字是具體而有說服力的,你的數字要可信、可靠。

 

05、獎項要注重含金量。比如,國際認證,行業認證,家人認證(雖不具有知名度,但有家人的認可和支持,對事業一定是有幫助的。)注意,說有力度的即可,適可而止,不要讓人產生虛榮炫耀之感。

 

06、用成長經歷吸引人。讓對方看到你一步步成長起來的足跡,這樣才能打動對方,讓對方始終保持高度的興趣。記得,有成長的經歷才是最吸引人的,這種成長可以是事業上的,也可以是心理上的。注意,有選擇性地說,時間有限。

 

07、適當介紹“關係”,拉近彼此距離。這種“關係”要適度,不要給對方產生壓力。讓對方知道你與他並不完全是陌生人即可。注意“關係”運用要適當,否則適得其反。

 

第三分鐘,優勢介紹:能做什麼>想做什麼

 

一般,別人對我們想做什麼並不大有興趣,更關心的是你能做什麼,能給他帶來什麼。這部分主要有以下幾個注意點:

 

01、總結你的優勢。知道自己的優劣在哪裡,真正了解自己,才能讓對方了解你。只有總結了自己的優勢,才能根據對方的需要及時亮出來。(所以,不斷地問自己,我的優勢在哪裡?)

 

02、突出最有利的優勢特徵。所謂最有利的優勢特徵,就是你自身優點和特質的結合,是你與眾不同的能力。沒有優勢,就等於沒有能力。(我認為這就是你的核心競爭力。)

 

03、你能給對方帶來什麼。以上的優勢介紹最終目的是為了讓對方知道你能為他帶來什麼。(這也是對方最關心的。)如此,對方才會有想進一步了解你的意向。

 

04、用事實說明你的優勢。就是曾經發生過的,那些你把優勢轉化成行動的事。注意,最好不是利用集體的優勢。

 

05、未來規劃方案比口號更重要。一個對未來有規劃的人,一定是有遠見的。你可以出示你的規劃方案,為此,需要考慮自己的職業未來發展目標,為實現這個目標還需要哪些優勢,以及未來規劃中哪些是既定的,哪些是可調整的。

 

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總的來說,第三分種就是講自己的優勢,特別是那些對方剛好需要的優勢。對未來的規劃則是讓對方增加對你信心。


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