想成為銷售冠軍,必須提升4大修煉,業績自然而來!

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如果你想成為一名銷售冠軍、想提升業績,你必須認識到:作為一個銷售人員,你要提升四個方面的修煉:

 

 

 

第一個方面:強大的老闆屬性!

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作為一個銷售人員,你要有老闆的屬性!作為一個銷售精英,從做銷售這一行業開始,你要把自己當成是老闆!

 

大凡優秀的企業家,都是做過銷售的,作為一個銷售人員,天生就要具備這樣的品質:強大的目標導向和自驅力;如果說你沒有自驅力,你總是需要領導的壓迫,你是做不好銷售的。

 

一個銷售冠軍必須具備老闆屬性,平常制定自己的工作目標,你需要去拜訪客戶,需要去做是行動節點的方案,這一切都是自發自動的行為,而不是領導的壓迫。

 

作為一個銷售冠軍,一旦認識到自己是公司老闆屬性的時候,請你把自己當做公司的合夥人,合夥人管理模式裡邊,非常強調把優秀的銷售人員優先發展成合夥人!

 

作為一個銷售精英,如果沒有建立老闆屬性、合夥人目標,是很難建立起自己的驅動力,一旦認識到自己未來要成為公司合夥人、股東、老闆的時候,從今天開始就應該建立起強大的驅動力!

 

每天的工作建立起清晰的目標,安排自己的工作,建立老闆屬性的意識,對所有客戶的服務態度做個轉變!

 

過去的客戶只是跟你發生銷售交易的人,那麼現在這些客戶實你終生的合作夥伴!

 

大凡公司的老闆都是做過銷售,作為公司的銷售精英,跟客戶建立起終身的合作夥伴,這也是老闆屬性非常重要的特質!

 

 

 

第二個方面:強大信心的屬性!

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作為一個銷售人員,沒有強大的自信心,你是很難做好銷售的,一個連自己都賣不了,那是很難賣出公司產品的,所謂的出賣自己,就是把自己銷售出去,把自己銷售出去的前提就是有強大的信心!

 

作為一個銷售人員,銷售的本質是信心的轉移,一個優秀的銷售冠軍,你要做4個方面的信心銷售:

 

 

1、自信心

 

當你在接觸客戶的時候,讓客戶感受到你的自信,如果連你自己都覺得信心不夠,自己都銷售不出去,怎麼可能讓客戶來接受你的產品、服務呢?

 

作為一個銷售員,第一步要把自己賣出去,賣你自己的信心。

 

 

 

2、建立起強大的產品信息!

 

你必須熟悉你公司的產品,非常熟悉產品的性能、參數,包括公司的產品和競爭對手產品的差異化,這是作為銷售人員必須積極掌握的。

 

如果你連公司的產品手冊都不清晰,產品性能、產品材料、產品的優勢都不清楚,你是很難讓你的客戶對你的產品建立信心!

 

一個優秀的銷售冠軍出去之後,第一步銷售自己的信心,第二步銷售產品的信心,相信自己的產品一定會幫助到客戶!如果你對自己的產品還抱有懷疑的態度,那你是做不好銷售的!

 

 

 

3、給客戶銷售公司的信心!

 

讓你的客戶從你的身上能夠建立起對你公司的信心,如果你不能把信心銷售出去,把公司的信譽、優秀的文化銷售出去,是很難讓客戶對你公司產生強大的信心!

 

一個優秀的銷售人員,一定懂得指塑造公司的價值,走到哪裡,都是公司品牌文化的宣傳員!最高級的銷售就是價值觀層面的銷售,價值觀層面的銷售就是你公司文化的銷售!

 

做到這一點,你會發現客戶會把你從很多供應商、競爭對手中區別出來,因為從你的身上就可以見證你公司強大的文化,進而會建立起對你公司品牌的信心!

 

 

 

4、銷售公司品牌的信心!

 

無論是初創型公司,還是成立很久的公司,都必須建立起維護公司品牌的意識,作為一個銷售的人員,你要把公司非常重要的品牌塑造出來,基於品牌的信心塑造出來!

 

公司小有公司小的優勢,如果不能夠把公司品牌信心推廣出去,那你很難讓客戶跟你成交,作為一個銷售人員,無論走到哪裡,都需要訓練自己的這4個方面非常重要的信心!

 

一是對你自己的信心;第二對公司產品的信心;第三對公司本身的信心;第四對公司品牌的信心!

 

建立在這4個方面的信心之上,接下來銷售就變得簡單,銷售是信心的轉移!

 

 

 

第三個方面:緊迫感的屬性!

 

作為一個銷售人員,如果你沒有緊迫感,接下來你不可能做好銷售。一個優秀的銷售員,永遠都是有緊迫感的,如果你今天的工作還很輕鬆,如果你今天的工作還沒有計劃,如果今天的工作還沒有緊迫感,說明一個問題:

 

你現在還不夠優秀!

 

大凡優秀的銷售人員,他總是有緊迫感的,一個有緊迫感的銷售人員,他會周密的排好自己的工作計劃,今天應該拜訪什麼客戶?明天要做什麼事?都有清晰的計劃!

 

一個有緊迫感的銷售人員,他會不斷的學習、鑽研,永遠在奔跑,建立自己的目標和夢想,不斷地進步成長!

 

 

第四個方面:陽光的屬性!

 

一個優秀的銷售人員,本身就是一個陽光屬性的銷售人員,無論是好人、壞人,白人、黑人……陽光都在普照大地,陽光就是一種愛!

 

作為一個銷售人員,如果沒有陽光的屬性,沒有利他的思想來面對銷售,你是做不好銷售的,因為銷售的本質是利他,銷售的本質是幫助別人,銷售的本質不是賣東西,而是幫助客戶做正確的選擇!

 

幫助客戶做出正確的選擇,你必須有一種利他之心,你要去幫助客戶做出正確的選擇,你必須做到顧問式的銷售,顧問式的銷售就是必須有非常強大的專業知識和判斷能力,你能夠給客戶提供非常好的解決方案!

 

除了產品還有更好的服務,產品永遠是冰冷的,而服務是溫度的,要做一個陽光屬性的銷售人員,你除了銷售你的產品,更重要就是你帶著有溫度、有熱情的服務去來對待你的客戶!

 

只有這樣,才能夠走進客戶的內心,一個陽光屬性的銷售人員,你可以打動客戶的內心,產品只能讓客戶滿意,陽光、熱情的服務,就可以讓客戶感動,一個滿意的客戶不一定回頭,但是一個被你感動的客戶一定會回頭!

 

成交是銷售的起點,成交不是銷售的結束,成交之後,還要給客戶提供良好的服務,真正成功的營銷,是讓你的客戶感謝你,只有這樣你才是一個成功的銷售!

 

 

 

一個優秀的銷售人員,一定是陽光屬性的銷售人員,有利他、愛心的銷售人員,無論你走到哪裡,你都要帶著利他之心,隨手可以幫助他人,扮演一個天使!

 

永遠活在正能量的狀態中,用正能量、陽光的心態對待自己的工作、客戶,先忘記成交背後的提成、利益,先要想到我如何為客戶創造價值!

 

德魯克曾經教育一個年輕人,這個年輕人他是《基業長青》的作者吉姆·柯林斯,吉姆·柯林斯職業生涯30多年都沒有取得成功,後來他去拜訪德魯克大師!

他說:德魯克先生,我想向你請教一下成功的秘訣?

 

德魯克沒有正面回答,他說:你問我這個問題的問法就錯了,你應該問我能夠為社會創造什麼價值?

 

這個回答給吉姆·柯林斯帶來巨大的震撼,吉姆·柯林斯好好反省了自己,後來他的起心動念都是:我如何服務社會?如何幫助他人?

 

後來就寫了一本非常偉大的書籍《基業長青》!

 

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作為一個銷售人員,同樣也是這樣,你不是問我如何賺錢?而是扮演一個陽光的屬性,我如何為別人創造價值?永遠記住你是正能量,你有利他之心!


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